当たり前は変えていくもの！！ 風通しの良さがやりがいを後押し
INTERVIEW 06
営業部
Sさん
2020年
新卒
今の業務内容と、これまでのご経験の中で印象に残っているエピソードを教えてください。
私は営業部門のフィールドセールスに所属しています。先輩から引き継いだ顧客や新規顧客の開拓まで幅広く営業活動を行っています。
営業をかける際には、より多くの方と継続的な関係を築くことに重きを置いています。
また、事務的なことや手配作業、社内連携も力を入れております。見積りや現場の検査、技術の方の手配など、一つのプロジェクトを円滑に進めるためにも欠かせないことだと考えています。
これまでの経験で印象に残っているのは、飛び込み営業をかけようと管理室に入ったところ怒られたことでしょうか。「出ていけ！」とわかりやすく追い出されてしまいました。しかし、しばらくの間辺りをうろうろしていたんです。すると、たまたまビルの工事をしていて出てこられた営業部長の方が話しかけてくれたんです。こんなことがあるのだと驚き、印象に深く残っています。
今ではDX化も進み、飛び込み営業がなくなっているのは少し寂しいと感じています。
営業をかける際には、より多くの方と継続的な関係を築くことに重きを置いています。
また、事務的なことや手配作業、社内連携も力を入れております。見積りや現場の検査、技術の方の手配など、一つのプロジェクトを円滑に進めるためにも欠かせないことだと考えています。
これまでの経験で印象に残っているのは、飛び込み営業をかけようと管理室に入ったところ怒られたことでしょうか。「出ていけ！」とわかりやすく追い出されてしまいました。しかし、しばらくの間辺りをうろうろしていたんです。すると、たまたまビルの工事をしていて出てこられた営業部長の方が話しかけてくれたんです。こんなことがあるのだと驚き、印象に深く残っています。
今ではDX化も進み、飛び込み営業がなくなっているのは少し寂しいと感じています。
現在の仕事で大変なところとやりがいを感じることをそれぞれ教えて下さい。
やりがいを大きく感じるときは、裁量を持たせていただいたときです。弊社はプロジェクトごとに求められることが違うため、ケースバイケースで対応する必要があります。 スケジュール遅延や当日キャンセルなどのトラブルを解決することに苦労した経験もあります。ですが、そういったことを自身で対応しながら、最終的にプロジェクト成功につなげられると、大きなやりがいになるんです。
もちろん、ただ取り組んでいれば成功するわけではないので、工夫やフローの見直しが必要になってくることもあります。課題はどこか？改善できる糸口は何か？と考えながら、業務フローの可視化や効率化などに積極的に取り組んでいます。
弊社の仕事はいろいろな協力会社様の協力のもとに成り立っています。そのため社内外問わず、抜本的な改善を行うこともあります。
例を挙げると、協力業者様に弊社の塗料を提供する際に、自社からの配送が手間だという課題がありました。そこで、各協力業者様の倉庫に塗料を保管していただき、配送の手間を減らせないか考えました。先方のご協力もあり、実際に試してみたところ、配送の効率が格段に向上して結果的にコストダウンにも繋がりました。今まで当たり前にしていたフローも、見直してみるともっと良くなる可能性が高いです。またそういったことに個人がアプローチできることはやりがいを感じます。人と一緒にというところも含めて非常にやりがいのある仕事です。
もちろん、ただ取り組んでいれば成功するわけではないので、工夫やフローの見直しが必要になってくることもあります。課題はどこか？改善できる糸口は何か？と考えながら、業務フローの可視化や効率化などに積極的に取り組んでいます。
弊社の仕事はいろいろな協力会社様の協力のもとに成り立っています。そのため社内外問わず、抜本的な改善を行うこともあります。
例を挙げると、協力業者様に弊社の塗料を提供する際に、自社からの配送が手間だという課題がありました。そこで、各協力業者様の倉庫に塗料を保管していただき、配送の手間を減らせないか考えました。先方のご協力もあり、実際に試してみたところ、配送の効率が格段に向上して結果的にコストダウンにも繋がりました。今まで当たり前にしていたフローも、見直してみるともっと良くなる可能性が高いです。またそういったことに個人がアプローチできることはやりがいを感じます。人と一緒にというところも含めて非常にやりがいのある仕事です。
今後チャレンジしたいことはなんですか？
マネジメントサイドに立って、部下の育成・サポートを担っていきたいと考えています。
そのためにまずは自身のプレイヤーとしての実績を積み上げていかなければと強く感じています。
また、資格などから得る知識は個人・会社ともに役立つと思うので、今後資格取得にも積極的に取り組んでいきたいです。
そのためにまずは自身のプレイヤーとしての実績を積み上げていかなければと強く感じています。
また、資格などから得る知識は個人・会社ともに役立つと思うので、今後資格取得にも積極的に取り組んでいきたいです。
プライベートと仕事のバランス
仕事とプライベートとのバランスは良いのではないでしょうか。少なくとも、私個人は趣味の活動も充実できています。仕事終わりも趣味に費やすことが多いですね。
仕事そのものについては、先のやりがいのところでもお話ししましたが、裁量を持たせてもらえて、自分でプロジェクトの完結まで進めることができるので、やりごたえがあって楽しいと思うんです。今は社内の風通しも良く、社内で意見を出し合ったり、相談し合ったりもしやすい環境だと思います。
また、定量評価制に移行したので、社内の見通しが良くなったとも感じます。受注につながる接触、行動量、架電数、資格数などをもとに、しっかりと評価してもらえます。ポジションごとに期待される役割もはっきりしており、キャリアプランを考える際に良い影響になっていると感じます。具体的には、アシスタント、パートナー、チーフパートナー、マネージャーといった役職が設定されています。
仕事そのものについては、先のやりがいのところでもお話ししましたが、裁量を持たせてもらえて、自分でプロジェクトの完結まで進めることができるので、やりごたえがあって楽しいと思うんです。今は社内の風通しも良く、社内で意見を出し合ったり、相談し合ったりもしやすい環境だと思います。
また、定量評価制に移行したので、社内の見通しが良くなったとも感じます。受注につながる接触、行動量、架電数、資格数などをもとに、しっかりと評価してもらえます。ポジションごとに期待される役割もはっきりしており、キャリアプランを考える際に良い影響になっていると感じます。具体的には、アシスタント、パートナー、チーフパートナー、マネージャーといった役職が設定されています。
最後に、これから入社される方のために４つの質問にお答えください。
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1. 休みの日の過ごしは？
もっぱら、ジムとサウナです！ ジムは週３で、サウナは週１で通っています。仕事の後にも行きますよ。多いときは毎日のように通っています。
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2. TS東京を一言で表すと？
TS東京は「なかよし」です！ 不思議と、年次が離れている方とも良いつながりが築ける環境なんですよね。 -
3. どんな人と働きたい？
根性がある人！頭が柔らかい人！ -
4. 最後に就職活動をされている方へ一言メッセージを！
やりごたえある仕事に挑みたい方は、ぜひ一緒に働きましょう！
仕事の中で得られる経験、人とのつながりがたくさんあります！